为什么宣传册网站不适用于 98% 的企业

这是一出戏,一举两得。 (这不是我们编造的。它真的发生了。真的。)

环境: 在我们堪萨斯州威奇托的办公室里度过了一个炎热的夏日。电话响了…… brrrr,brrrr。

2C CEO:“2C,有什么可以帮到你的吗?”

Acme 公司:“我们没想到会在这个价位。”

2C CEO:“没问题,让我们重新审视您的网站目标,并确保我们在同一页面上。” 我感到一丝汗水顺着我的脊椎滚落。

Acme 公司:“我们只对“小册子网站,而不是成熟的网站”感兴趣。

2C CEO:“我不确定“不成熟的网站”是什么意思。据我了解,您的目标是拥有一个超级可用的新网站,这将帮助您在住宅市场上获得领先地位,因为您在商业领域陷入停滞。一个包含良好网站架构、完全对 SEO 友好的网站,并将自动化您的售前营销。”

Acme 公司: “确切地。我们只想要一个网络存在,而不是交互式或需要更新的东西。一些非常直观的东西,但不太贵。”

我想说,“啊,但我们不制作“不成熟”的网站。相反,我解释了什么是小册子网站,以及它如何不可避免地让客户感到失望和失望。

宣传册网站不是你想要的 真的 want.

什么是宣传册网站?

当我们在 1990 年代中期开始使用 2C 时,只有一个宣传册网站。在那个时候,成为第一个拥有它的人是非常前沿的。由于它的稀有性,它给人留下了深刻的印象。这是这个术语和想法流行的时候。事实上,我打电话,挨家挨户,为宣传册网站鼓动销售,并且是第一家拥有这样的公司,被认为是非常有远见的。

它们通常包括:

  • 4-5 页
  • 没有功能
  • 没有联系表格
  • 没有号召性用语
  • 主要谈论业务,而不是客户

 

这是一个网站的方式(看起来很像 90 年代) 描述了一个小册子类型的网站。

小册子网站定义

宣传册网站是互联网的独角兽
宣传册网站:互联网的独角兽

快进到今天。网站现在有能力做更多的事情,而不仅仅是告诉人们你的存在。事情真的走了很长一段路,宝贝。除了术语。它一直徘徊和徘徊,这让 Web 开发人员感到非常沮丧。已成为网站行业的独角兽。

寻找这只独角兽总是以失望告终。

失望#1:宣传册网站并没有让搜索之神谷歌感到高兴。

谷歌非常明确什么样的网站会让它开心。 谷歌的意图是用优质网站填满互联网。 它奖励符合准则的网站,惩罚不符合准则的网站。这很简单。

谷歌声明:“您网站的内容应该是独特的、具体的和高质量的。不应在大量其他站点上大量生产或外包。请记住,您的内容应该主要是为了给访问者提供良好的用户体验,而不是为了在搜索引擎中获得良好的排名。”

质量

宣传册网站不是为最终用户创建的。只有几页可以颂扬公司的优点。没有空间(或策略)可以帮助您的用户的内容。因此,几乎没有机会“为访问者提供良好的用户体验”。

在线营销权威 Ad Age 有一篇文章说, “保持真实。仅仅因为您正在创建营销内容并不意味着它需要成为销售宣传。潜在客户和客户欣赏经过充分研究、发人深省和娱乐性的内容。一位调查受访者简单地说:“真实、专注和准确。减少销售毛病。”

新鲜

宣传册网站是一夜情。你建造它们,然后你离开它们。没有更新内容的计划。它可以日以继夜地坐在那里,年复一年,内容与您发布之日的内容相同。没有“新鲜,定做”。

排名

我并不是说一个一页或三页的小册子网站不能通过几个关键词获得排名。它可以。它能否对带来销售和潜在客户所需的关键字数量进行排名?绝对不。完全缺乏内容页面是一种残疾。

Moz 是 SEO 的全球领导者,具有出色的 搜索引擎优化文章 说的是: “一些 SEO 坚持认为你应该每年向你的网站添加 20-30% 的新页面。这提供了创建新鲜、相关内容的机会,但如果需要注意,您不应忽视旧内容。”

每年需要多少新鲜内容。
每年需要多少新鲜内容。图片来源:莫兹

失望#2:无法知道您的投资是否值得。

我们的客户 Wirth 的 Custom Automotive 正准备在大约 6 个月内收回他们对新定制电子商务网站的投资。这纯粹是基于有机流量。没有 PPC。如果他们运行 PPC 程序,他们的投资将很快得到回报。以下是统计数据:

为什么宣传册网站不起作用 - 2C Development Group Redesign Stats

目标是推出一个网站,以可追踪的方式在数月内收回您的投资。宣传册网站很难看到这样的持续增长。

宣传册网站(和宣传册网站预算)不包括互动或号召性用语。 “成熟的”交互式网站确实如此。

仅仅将您的电话号码和电子邮件放在您的网站上是不够的。这些都是被动的交流方式。交互式网站吸引了客户,让他们想与您联系。需要专业知识才能知道如何以及在何处在每个页面上放置最佳的号召性用语。

我和很多新来的客户谈过,他们告诉我他们不知道是否有人在使用他们的网站,或者他们最初的投资是否值得。没有任何东西被跟踪。

一家优秀的网站公司会坚持以这样一种方式构建您的网站,即您网站上发生的事情可以在多种类型的软件中进行跟踪,这些软件可以证明您的投资回报是多少。应定期查看生成的数据,并以持续的方式对您的站点进行调整,以确保获得最佳结果。

宣传册网站是用来制作和遗忘的。没有计划持续改进计划。这向您的客户表明您不在乎。

失望之三:独角兽很漂亮,但难以捉摸。

你无法想象有多少次我听到新客户问我“光滑,踢屁股”的设计。听起来很美(也许),但谁知道这究竟是一种什么样的设计呢?

所以,我用谷歌搜索这个词只是为了看看出现了什么:

光滑,踢屁股设计
光滑,踢屁股设计

事实上,并不那么出色。

  • 大量的颜色、字体、内容,都在争夺您的注意力。
  • 没有明确的号召性用语。
  • 没有互动形式。
  • 在购买周期的每个部分都没有对买家有吸引力。

 

然而,客户来找我们时考虑到了这种设计。为什么?因为他们见过太多糟糕的德赢vwin安卓和苹果。这种类型的设计在互联网上无处不在。它已将他们的期望设置为尽可能低的标准。

宣传册德赢vwin安卓和苹果基于一种难以捉摸、难以描述的设计类型,通常无法取悦。设计完成后,客户突然意识到这并不能真正代表他们的业务。预算是吐司。回到绘图板。每个人都不开心。客户讨厌 Web 开发人员。网页设计师想刺瞎她的眼睛。

宣传册网站预算没有时间做情绪板、线框图、电话会议、会议和咨询。不知何故,设计师要神奇地读心,并在第一次尝试时就做好。

不要试图用您的设计的圆滑给您的访问者留下深刻印象,而是遵循内容营销的良好原则与他们建立持续的关系。

良好的用户体验被定义为内容营销的五个 E:

  • 从事
  • 教育
  • 影响
  • 招待
  • 鼓励行动

失望#4:这都是关于你的……NOT.

曾经和一个“朋友”在一起,他整晚都在谈论自己,而你却不停地给他们的酒杯加满酒?是的,这就是宣传册网站的样子。

当您只有几页可以表达您的观点时,您的网站很可能会遵循 20/80 规则。 20% 是关于你的用户,80% 是关于你的公司。

但是,我上次检查时,应该翻转。

80/20 内容规则

80%的信息(内容) 在您的网站上应该是 关于 y我们的顾客.

例如常见问题解答、视频、博客文章和播客。触及受众需求核心的内容。解决他们的问题。帮助他们过上更好的生活。因为你越关注他们,他们就越关注你。

20% 的内容应该是与销售相关的内容.

这时候你可以让你的喝酒朋友在工资单上谈论你的产品和功能以及你的公司有多棒。

宣传册网站不是“信息”网站。

嗯,对你的听众来说不是信息。您的受众想要的不仅仅是基本服务和联系页面,这是宣传册网站停止的地方。 “只是事实,女士。”因为,无聊总是会带来转化和品牌知名度,对吗?

如果您的网站“漂亮”,那感觉就像是一次大推销。我们给这些人起了个名字:“Greasy Al”。二手车场的那个让你觉得胃里真的不舒服、恶心的家伙。你用它填满你的网站,你的用户将前往竞争。

失望之五:你的沙堡即将被冲走。

我最喜欢做的事情之一是在南加州的科罗纳多岛海滩上建造沙堡。

如果您观看的时间足够长,您就可以在潮汐变化和海浪翻过您的杰作之前,判断出建造它的最佳时间。

宣传册网站在大潮退去的时候是好的,但是在在线技术的第一次变化,或者组织中的需要变化时,浪潮滚滚而来并粉碎了网站。

专业的网站开发人员永远不应该构建没有面向未来的网站。这意味着您的网站永远不应少于最新和最佳技术和最佳实践。建立网站的公司无法承受进步的浪潮,正在剥夺公司辛苦赚来的现金。

综上所述

您可能已经猜到了,我们没有与 Acme Corp. 签约。他们离开了,仍在追逐独角兽。我非常有信心他们不会找到它。

偶尔,我会想起这些独角兽猎人,并在网上查看他们是否找到了一家对他们不利的公司,或者他们是否最终找到了他们真正需要的东西。大约 85% 的时间他们都在一家承诺帮助他们找到独角兽的公司进行了大量投资。我希望他们在旅途中一切顺利。

与此同时,如果你能告诉我什么是“slick, kick-ass”设计,请在下面的评论中做。

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