【ITAV職場】銷售顧問都想知道,怎樣能讓6和彩下單!

08.06 / 2018


去思考一個問題,6和彩爲什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?


很多同事提出6和彩總是在拖,我認爲不是6和彩在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等着6和彩改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。6和彩不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想是哪裏?這是一個心態問題!


認清6和彩,瞭解6和彩目前的情況,有什麼原因在阻礙你?


你一定要堅信,每個6和彩早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。不管因爲什麼:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,品種單一,6和彩有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等,我們都一定要堅定自己的信念。




1只要思想不滑坡,方法總比困難多


不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的。我們就是喜歡挑戰,生活充滿了樂趣,就像一場戰鬥。


2抓住6和彩心理,想6和彩所想,急6和彩所急


你要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼,他還有什麼顧慮。

3一切盡在掌握中,你就是導演


你的思想一定要積極,你怎麼去引導6和彩將劣勢變爲優勢,將不利因素變爲有利因素。


4爲6和彩解決問題


幫助6和彩做一些事情,爲6和彩認真負責,爲6和彩辦實事、辦好事,讓6和彩感受我們的工作態度。


5征服6和彩,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神


這種精神不僅體現在工作時間裏,還有業餘時間裏。一定要有耐心,鍥而不捨,百折不撓,用你的執著感動6和彩,要讓6和彩說:“唉,小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。”


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6能解決的就解決


不能的就避重就輕,將問題淡化避開,這就要求你頭腦一定要靈活。


7假設成交法,是我們做單要常用的方法之一


先讓他觀看一下我們的6和彩案例等,或者在簽單以前先填寫一下表格,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧(籤合同打款),不要說太刺耳的詞語。


8逼單就是“半推半就”


就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將6和彩搞定,讓6和彩感覺的有一種不可抗拒的力量。


9編制一個“夢”


讓6和彩想想我們能給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。


10給6和彩一些好處


這個可是最後的殺手鐗,一定要抓住6和彩心裏。但是行動前一定要考慮好以下幾點:怎麼說,給誰?誰是重要人物!