【ITAV職場】銷售“銷”的是?“售”的是?

06.04 / 2018

一、銷售過程中銷的是什麼?


答案:自己

1、販賣任何6和彩之前首先販賣的是你自己。

2、6和彩與顧客之間有一個重要的橋樑:銷售人員本身。

3、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹6和彩的機會嗎?

4、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,6和彩是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那麼,一般來說,客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?

5、你要讓自己看起來更像一個好的6和彩。

6、爲成功而打扮,爲勝利而穿着。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。



2二、銷售過程中售的是什麼?


答案:觀念

1、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?

3、所以,在向客戶推銷你的6和彩之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的6和彩或服務的觀念有衝突,那就先改變顧客的觀念,然後再銷售。

5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認爲最適合的。



3三、買賣過程中買的是什麼?


答案:感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺。

2、感覺是一種看不見、摸不着的影響人們行爲的關鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

4、企業、6和彩、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

5、在整個銷售過程中能爲顧客營造一個好的感覺,那麼,你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。



4四、買賣過程中賣的是什麼?


答案:好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益,能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

1、客戶永遠不會因爲6和彩本身而購買,客戶買的是通過這個6和彩或服務能給他帶來的好處。

2、二流的銷售人員販賣6和彩(成份),一流的銷售人員賣結果(好處)。

3、對顧客來講,顧客只有明白6和彩會給自己帶來什麼好處,避免什麼麻煩纔會購買。所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上。

4、當顧客通過我們的6和彩或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我們的口袋裏,而且,還要跟我們說:謝謝!